作品一号全球表现出色 博卡斯特尔庄园等波尔多酒商功不可没
时间:2014-08-27 11:36:22 来源:论酒 作者:论酒
来源:红酒世界网

作品一号全球表现出色 <a href=http://www.vinehoo.com/index.php/Home/Wine/area/inputparam/1-6Gex1p1lFkVOiiEWJNJAU4JzGJMzBE.html style='color:#136ec2' title=波尔多>波尔多</a>酒商功不可没

作品一号葡萄酒

2004年,法国酒界大亨菲利普•罗斯柴尔德男爵(Baron Philippe de Rothschild)和加州酒业教父罗伯特•蒙大维(Robert Mondavi)强强联手的产物——作品一号(Opus One)在 波尔多葡萄酒交易体系La Place de Bordeaux上市,将其销售事宜交由波尔多400个酒商中的22个酒商处理。

  去年,作品一号CEO 大卫•皮尔森(David Pearson)表示:“作品一号的需求量依然很旺盛,这种强劲的势头是多方面作用的结果,但不得不提的是我们进入市场和分销的模式。”

  尽管,他指出作品一号需求量增加的部分原因是由于“大家普遍认为我们酿制的美酒品质极佳”和我们拥有较好的价格优势。但他强调说进入“La Place”体系是作品一号需求量增加的重要原因。

  他说:“2004年之前,作品一号在海外有独家代理商;当时,我们产品的出口量占到了总产量的16%,这相当于加州大部分酒商出口量的两倍。但现在我们的出口量达到了总产量的52%——这真的是创纪录了。”

  由于波尔多酒商在全球各地均拥有便捷的网络,“La Place”葡萄酒贸易体系让作品一号的国际分销在24小时之内就能完成。

  因此,皮尔森表示将作品一号列入“La Place”体系,“扩大了”品牌的国际业务,让更多的新葡萄酒爱好者了解了我们。

  他补充道“作品一号现在正以让我们每个人吃惊的方式销售着。”

  目前,波尔多70%的葡萄酒在“La Place”体系上销售,但作品一号的销售模式与它们略有不同。

  皮尔森解释道:“当我们2004年进入La Place体系时,我们没打算销售期酒,因为该体系容易出现极端化:如果需求非常旺盛,价格会飙升;但如果需求较弱,价格则会急剧下降。”

  他说:“因此我们打算在采摘结束3年后,带着我们的美酒进入La Place。我们会在9月的第一个星期一早上8点将配额分给22个酒商,然后进行销售。”

作品一号全球表现出色 波尔多酒商功不可没

大卫•皮尔森

他说:“这意味着我们能利用该体系最棒的优点,同时又能避免价格的波动。”

  在“最棒的优点”方面,皮尔森解释说通过这一体系,作品一号“能直接根据真正的市场需求,进行国际分销。”

  波尔多的这些酒商能准确地把握市场的动向,这是他们的本职工作。

  不过,2004年当作品一号进入“La Place”体系时,作品一号的许多忠实进口商均对这一行为表示了不满。

  虽然,作品一号在“La Place”体系上表现出色,但同样在该体系上运作的波尔多期酒却表现不尽人意。去年,拉图酒庄就宣布退出该体系。皮尔森指出这是由于波尔多一级名庄与作 品一号采取的方式不同。我们是让这些酒商来销售已经装瓶的旧年份葡萄酒,而不是发售期酒。

  他还说他相信波尔多以外的很多葡萄酒将效仿作品一号的方式。

  他指出:“目前,西施佳雅(Sassicaia)和博卡斯特尔(Beaucastel)等知名葡萄酒生产商已经进入该体系,将来还会有更多的葡萄酒生厂商入驻。”

  然而,皮尔森提醒道:“La Place并不是建设品牌或创立品牌的地方——进入这个体系的葡萄酒需要已经在某个市场上有了一定的需求量。”


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