2018年9月21日，智利干露集团旗下葡萄酒品牌红魔鬼宣布正式入驻天猫，开幕天猫红魔鬼官方旗舰店。干露集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)、智利驻上海总领事Ignacio Concha、智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊(Julio Alonso)亲访杭州阿里巴巴集团总部，与阿里巴巴集团全球化战略总监王维、天猫大快消酒类总监程艳共同举行新闻发布会，见证这一重要时刻。

发布会现场，干露集团表示了对于中国市场的高度重视：红魔鬼品牌将借助天猫平台强大的渠道优势，以中国消费者的购买需求为核心，全方位升级线上品牌体验，展现其作为智利传奇葡萄酒品牌的多样魅力。

魔力升级，品牌全方位赋能

作为智利乃至全球家喻户晓的葡萄酒品牌，红魔鬼不断在世界各地扩展其“传奇佳酿”的品牌理念。此次携手阿里巴巴共同发力，也标志着品牌在中国地区的电商零售将全面升级。旗舰店将销售高端的红魔鬼珍酿系列(Reserva Privada)、魔尊系列(Devil’s Collection)、最受欢迎的红魔鬼珍藏系列(Reserva)和限量版曼联传奇（Legendary Collection）与魔域之火（Devilish Release）等品牌全线产品，以期提供更好的线上消费体验，满足中国消费者的多元化消费需求。

“对于天猫红魔鬼官方旗舰店的开幕，我们感到十分高兴和自豪。” 罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)表示，“红魔鬼产品在中国的消费量每年都有强劲的增长。相信不仅是对于红魔鬼，中国已是整个智利葡萄酒行业的关键市场。天猫等在线销售渠道将是我们触及千万量级的在线消费者的最佳桥梁。”

入驻天猫，深耕酒水新零售

据第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，随着新中产消费群体的不断崛起、电商渠道的高速发展，消费结构的品质化转型持续推动线上酒水交易规模持续提升，2017-18年的线上酒水消费金额同比增速已超过30%。而90后和95后年轻消费群更逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，他们呈现出的多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征，正深刻影响着酒类行业消费格局。

面对中国消费者与时俱进的需求，红魔鬼品牌响应迅速。今年不但在产品线上推陈出新，为千禧一代打造充满个性的“叛逆”葡萄酒之选黑金珍藏，更持续与多家电商平台达成战略合作。天猫作为进口酒水品牌线上商城运营的核心主阵地，其完整成熟的运营端、内容端、营销端，以及精准的大数据分析能力，都将帮助红魔鬼品牌更好地洞察葡萄酒消费趋势与用户偏好，从而更直接、更精准地触达消费者，实现新零售下的品牌全方位升级。

百年佳酿，续写传奇新荣耀

红魔鬼作为全球最知名智利传奇葡萄酒品牌，凭借出色和稳定的品质吸引了数百万的葡萄酒爱好者，并且屡获国际嘉奖与殊荣。极具影响力的英国葡萄酒研究机构酒智(Wine Intelligence)在2018年发布的报告显示，红魔鬼在购买偏好、推荐度方面均被中国消费者推选为排名前五的葡萄酒品牌，这足以显示中国消费者对红魔鬼的支持和信赖。

中国是红魔鬼最重要的市场之一，也是近年来扩张最快的市场。在红魔鬼最新发布的2018版传奇佳酿品牌形象宣传片中，除了原产国智利，更有多处场景取景于中国的著名地标。传奇佳酿系列影片源起于红魔鬼品牌故事的发轫：创始人唐·梅尔乔为守护佳酿，灵光一现地散播出美酒由魔鬼亲自守护的消息，魔鬼酒窖的传说随即不胫而走。如今，红魔鬼早已成为了智利最大的葡萄酒品脾，人尽皆知的守护传说也随着时代的变迁历久弥新，化身为个性丰富的产品，陪伴在每个人身边。

今后，红魔鬼也将秉持其始终如一的酿造匠心，并用敢于变革的创新精神续写品牌传奇，以高品质诠释智利优质风土带来的独特风韵，让更多消费者享受传奇佳酿的极致魅力。

酒斛网：您提到了葡萄酒跨境的模式，我很好奇跨境模式是阿里巴巴自营还是会跟国内合作？

王维：两个模式都有，自营相当于是阿里自己有一家店在做跨境模式，在选品上会和品牌商一起沟通。比如有一些单品目前在市场上中国消费者的认知度很高，为了确保能够在天猫上能够有足够的供货量，可能会和品牌商沟通，能不能通过资产的方式保证货量供给消费者。从另一个角度来说，如果品牌方很有信心将酒款在打造出特色来，当然也会尊重品牌方的意见，进行旗舰店的开设和品牌的推广。

酒斛网：现在有很多国际品牌已经入驻到中国，红魔鬼目前有什么措施可以从国际品牌中脱颖而出？

罗德里戈·杰克逊：首先，也是最重要的一点，就是在中国市场必须定有根基，即需要了解市场。因此干露在中国创建了红魔鬼当地的团队，以此开始来了解中国市场，这是非常重要的。

第二点，因为现在中国有非常多不同的葡萄酒品牌，红魔鬼成功的秘诀在于必须在各个渠道有多种选择可以提供给消费者，让他们无论在什么地方，不管是线上、线下，还是其他各种渠道，都可以看到我们的品牌。

第三点，红魔鬼在国际上会有一些年度推广的campaign方案，包括多种不同推广形式。自2010年起，红魔鬼就正式成为了曼联俱乐部官方葡萄酒赞助商。在今年年初推出的“赢取老特拉福德传奇之旅”活动中，红魔鬼抽选了5名中国消费者前往英国老特拉福德球场，和曼联传奇球星一起踢球；今年也是红魔鬼赞助中国汇丰高尔夫精英赛的第12年。通过一整年度不同campaign的持续推广，使红魔鬼可以不断地从品牌角度上和消费者进行深入的沟通。

酒斛网：第二个问题，红魔鬼在线上推广势必会将价格透明化，这是否会影响线下市场的影响？尤其对于经销商？

罗德里戈·杰克逊：由于线上价格的透明化，对于线下市场肯定是会有一定的影响。但是线上推广是一个必须的过程，而线上、线下这两个不同的渠道其实从某些层面上来讲是互补的。例如便利店，对于消费者来说提供的主要是一种便利性，可以即时地获得自己想要的产品。但对于电商来说，由于物流的原因从下单购买到获得产品，中间仍需要等待一段时间。所以其实这两种渠道满足的是消费者不同的需求。现在市场上一些著名的国际品牌不管线上还是线下都有露出，所以虽然某些层面上线上平台可能会影响到线下市场，但两者是可以共存的。

总的来说就是要确保每个渠道能满足品牌不同的利益需求，当然对于两者如何平衡也仍需要很多后期策略上的思考。红魔鬼品牌方面也做了很多尝试和努力，期望在策略上能使两者达到最平衡的一个点。

酒斛网：关于全球化跨境电商，如果想更多了解阿里这边能提供什么服务商，比如阿里的海外舱，可以在哪里寻求到帮助或者一些资料？

王维：如果入驻天猫国际品牌，要求一定要入保税仓体系，这个是默认支持的。但是菜鸟这套体系目前没有开放给其他的合作伙伴，具体什么时候开放还没有确定，但前提是入驻天猫体系就可以。

酒斛网：比如在天猫上有店，这种就可以。

王维：天猫强制要求这么做，因为需要保证货从保税仓出来到消费者手上3-5天可以到，所以必须要走保税仓。